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“排山楼金矿坐落于辽宁省阜新市，是中国黄金集团的特级企业，是一座大型现代化高科技矿山，公司常年大量收购金矿石、金矿粉……欢迎广大有意者前来洽谈！”搭配着排山楼金矿的优美、规范、现代化的企业画面，这就是排山楼金矿推出的第一个抖音短视频。
排山楼公司党委书记、总经理苑兴伟告诉记者，截至3月底，排山楼公司利用抖音买矿平台新开发有合作意向客户16户，签订外购矿合同6份，预计增产黄金60公斤以上。而这只是排山楼公司推出第一个抖音短视频一个月的成果。
买矿平台小分队成立
进入2020年，受新冠肺炎疫情影响，排山楼公司很多工作难以正常开展，这可愁坏了原料部部长赵子廷。因为排山楼公司的原料尤其是外购矿，库存已经不多了。
外购矿是排山楼公司的重要原料来源，但是受疫情影响，交通中断，原料接续难以为继，企业面临停产风险。
“库存原料只能维持一个月的生产，必须想办法开拓新的供矿渠道。”赵子廷苦苦思索，却并没有什么好办法。
“我们出不去，新客户来不了，这就是我们当时的现状。”赵子廷表示，企业信息、外购矿政策等传播不出去，就很难开拓新渠道。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在一次偶然的闲聊中，苑兴伟发现，疫情期间，所有人都居家隔离，而刷抖音是很多人打发时间的方式。“如果这时候，一个希望将金矿石卖出去的客户看到了排山楼公司的信息，就很有可能跟我们联系，而他们这时候看到我们信息的机会是最大的。”苑兴伟的话一下子打开了购矿新思路。
一着棋活，全盘皆活。排山楼公司原料部迅速成立“抖音买矿平台小分队”，并注册了抖音企业号。文案、摄影、剪辑、制作……就这样，2月26日，排山楼公司第一个39秒的抖音短视频诞生了。
随着短视频的一传十、十传百，很快就有客户通过抖音平台与赵子廷取得了联系，并经过深入了解洽谈，达成合作协议。
排山楼公司通过抖音短视频，实现了购矿渠道的拓展。而对于排山楼公司来说，拥有无限商机的抖音，还有巨大的金矿可以挖掘。
开始物色直播人员
“你们是不是收金矿石？”
“是的。”
“你们怎么收？”
……
这就是赵子廷与一位客户通过抖音平台沟通金矿石收购的情形。这位客户在无意间看了排山楼公司发布的抖音短视频后，跟赵子廷联系沟通，双方最终签订了外购矿合同。
不过，赵子廷也表示，这些客户都属于“散户”，能够供应的金金属量一般都在10公斤以下，对于支撑企业原料供给还有很大的距离。
然而，苑兴伟却有着更长远的思考。“借助抖音短视频，不仅仅是开拓原料渠道，更是企业形象宣传。”苑兴伟表示，像高速公路两侧的巨型广告牌，一年的广告费要5万元至10万元，效果还不好说。而抖音的传播速度快、范围广、对象精准，非常适合用于企业宣传。
据了解，目前一些大型企业早已利用抖音、快手等短视频平台进行企业形象宣传，甚至直接带货。但是，作为传统行业的黄金矿业企业，却很少入驻抖音等短视频平台。在苑兴伟看来，当前疫情之下，抖音平台正是排山楼公司未开垦的“金土地”。
“抖音宣传成本低、效果显著，还能给企业带来直接的经济效益，可谓是一举多得。”苑兴伟表示，目前排山楼公司正在加紧后续抖音短视频的制作，如采样、化验、检金等环节以及企业文化方面，形成系列短视频，让大家能对排山楼公司有更加深入、全面的了解。
在抖音平台的成功，给了苑兴伟和赵子廷极大的信心。“下一步，我们还会在快手、火山小视频等平台进行布局，都推出短视频，从而获得更大的传播力和影响力。”苑兴伟踌躇满志地说，“尤其是对于当前极为火爆的现场直播，我们也在计划中，目前已经开始物色直播人员了。”